绝地那时的李岩及其团队
在董江勇看来,绝地那时的李岩及其团队,虽然营收也算可观,但因为没有自己的品牌,规模很容易就触碰到天花板,难以把公司真正做大。
所以还是脚踏实地去解决问题,求生力所能及去解决你身边的需求,总会有人最后创造伟大的企业。那么怎么样把生意做得可持续、冠军可扩展的呢?我这些年的思考有这三点:(1)首先是许可和牌照。
我之前总结了一个「创新引擎」理论,联赛而随着资本市场这个闭环完成以后,这个引擎开始发动。大家都是创业者,春季先别想着会成为马云。举个例子,绝地原来一家企业它可能卖设备为生,现在行业变化了,如果继续卖设备的话,就面临被淘汰的危险。
你可能做的项目也不是互联网,求生你的模式也许也不是「2VC」,这种情况下,你的项目就要关注成本、回报、持续性和扩展性了。做了投资人,冠军患老年痴呆症的概率应该会低很多,我自己是这么认为的。
在这期间,联赛融资靠「忽悠」,而「忽悠」某种意义上讲成为了一种核心能力。
创业者回到做生意的本质,春季做小生意、春季中生意也很好,何必非要做大生意呢?别总想着「2VC」夏鼎资本是一家专注于循环经济、节能环保、技术创新等领域的投资公司,从投资逻辑上说,它和大家看到的TMT行业有着很大的不同。毕胜从一开始就坚持不采购,绝地只代销,好处是没有库存,不占有巨量资金;坏处就是,对一个籍籍无名的小电商,不掏钱,鞋企也不愿意赊货。
乐淘网一开始卖的玩具比较杂,求生质量也参差不齐,客户满意度不高,退换货造成的运营费用也不少。毕胜说,冠军以前卖一双鞋平均亏损达到78块,转到自有品牌后,一双鞋有了5块利润。
同年,联赛服装巨头Zara的西班牙供应商林琛加盟乐淘,担任供应链副总裁,进一步强化了乐淘供应链体系。毕胜估计,春季乐淘2011年销售额会接近5亿,2012年会突破10亿,如果目标达成,乐淘就可以考虑上市。